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游艇会股份营销总公司各品种钢销售顺畅

时间:2020-02-27 来源:新闻传媒中心

刊发于2020226日新华网、《人民日报社/人民数字网》

受疫情影响,钢材市场需求下滑,物流受阻,库存增长,营销工作面临巨大困难。游艇会股份营销总公司积极行动,广大干部职工坚守岗位,保障营销顺行。

家电钢销售顺畅

家电钢销售部在做好部门人员自我防护的同时,本着“隔离病毒、不隔离工作”的状态全身心投入到工作中,以超前工作保障产品销售接单、排产和物流运输的顺畅。

疫情导致许多行业延期复工,钢材需求萎靡,钢材运输不畅造成产品堵库。面对严峻的钢材需求和物流运输问题,家电钢销售部积极协调客户和物流部门,从客户资金回收,订单交付发运、订单需求搜集和后期市场研判等方面积极开展工作。

在此基础上,该部通过不断努力,全面完成2月份订单任务,建立了较好的订单储备量。其中,在SBU订单项目中,高强钢、桥梁钢等结构用钢订单量达1.35万吨,家电用钢达1.1万吨,超额完成任务指标,使热轧宽带钢产品结构进一步优化。他们还充分发挥产销协同机制,积极高效协调生产环节,保证订单正常交付,同时积极协调客户接收钢材,保障了物流运输的高效顺畅。

高强钢月接单量创新高

1月份,板材销售部积极抢抓各类高强钢订单达8.2万吨,创月接单量历史新高,日照、莱芜两个销售区域积极协同,发挥3条板材生产线优势,高强钢产品销售迈上新台阶。

板材销售部紧盯市场动态,科学研判高强钢市场行情,准确把握接单节奏,实行营销人员专业化销售,扎实做好市场推广工作。通过深挖市场,1月份新开发高强钢用户,形成了高强订单新的增长点。板材销售部积极实施日照、莱芜两个区域销售人员的岗位交流,做好信息共享、携手合作、共同努力,利用游艇会的品牌效应,充分发挥“两地三线”——两个销售区域和3条板材生产线的优势,确保将各主要直供用户订单收入囊中。同时,根据订单具体情况,科学分析日照、莱芜两区域的生产成本、运距成本,合理分配到两个区域排产,力争边际效益最大化。在维系原有客户的基础上,营销人员通过深入市场,捕捉市场商机,紧跟客户需求信息,不断开拓高强钢新的销售渠道和市场领域。

汽车钢销售抢抓订单

汽车钢销售部在全面做好疫情防控有关工作的同时,坚持“以市场为导向、以订单为驱动”的理念,抢抓订单,全力保障产品销售顺行。

为保障销售业务顺行,汽车钢销售部建立客户接卸货台账、客户需求台账及客户资金到账台账,每日更新信息,协调生产、物流,沟通生产计划,确保有订单可生产、订单生产出来可发运。

面对疫情发生以来后期市场的不确定性,营销人员积极与山东富乐汽车零部件有限公司沟通联系,最终签订2500540CL订单,并及时督促客户打款、联系财务部人员入账,第一时间把该批订单释放到排产过程中。目前该批订单已经顺利进入生产进程,满足客户交付要求。(周平  闫伟 郭宁谦 孙玉磊)

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